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兄弟标签机色带销售市场两年来的变化

当下,国产替代色带大量涌入市场竞销,兄弟正品色带的价格多年居高不下,国家经济发展的速度慢?#20804;?.5%左右,市场对标签标识产品的需求量下降4成左右,供大于求之势已初显倪端。兄弟标签机正品色带与国产替代色带的博局刚刚开始。

1兄弟标签机在5-10年之前,估计每年以万泰的数量在中国大陆销售,经过10年的标签机销售的累计,形成了庞大的后续耗材(色带)的使用(销售)惯性。这在进入中国大陆的标签机诸品牌中是当属一流,可以不夸张的讲,这是兄弟标签机在中国销售成功的结果。

2但兄弟标签机的这个成功结果,也给了国产替代色带的制造与发展创造了兄弟正品色带销售总量的,月50%的可预见的上升空间。全国国产替代色带现有5-6家生产厂家,他们也充分估计到了——兄弟标签机正品色带在相当一段时期内不可能降低价格的刚性因素,并充分利用兄弟标签机这一使用色带的载体共性,(即无论是正品,或是国产色带均可以再其标签机上打印)。在销量上与兄弟正品色带拼价格,挤市场份额;拼技术?#38382;?#19978;的接近,抢接?#34892;?#29992;户。

3兄弟标签机在价格?#26174;?#26102;不会变化。因为其现行的价格体系,需要维持过去随着中国经济高速发展而建立起来的庞大管理体系(或受益)部分。我这里说的不会变化,是不会向下调价,但内部减员是有可能的!所以,我们在思考设计兄弟正品色带的销售策略时,应暂不考虑其价格的可能调整,仅就在兄弟正品色带高价格的产品体系中思考销售方式。

4有两种方式可以维持某一产品的高价格状态。1)是次产品技术为稀?#34892;汀?#21363;仅此一种,技术上完全封闭,别人不可能仿造;2)是此产品的原材料为稀?#34892;停?#21035;人不可能得到!但,就兄弟标签机和色带,我们看到的现状是:上述两种状态?#23478;?#19981;存在。

5自2012年开始的国家经济去产能量能的调整,对于价格低廉,质量基?#23601;?#36136;的国产色带的入市增量,更有推波助澜的客观作用。中国有句古谚:树欲静,而风不会止。兄弟正品色带的价格从2012年?#20004;?#24180;在代理商相互之间,在代理商与较大用户之间,已经显现步入下降通道的不可逆之势。在2012年间,网上都?#21069;?#35268;定报价,但成交价一般是:开票为金牌进价扣2元,不开票为金牌进价出售;而今年(2013年),这个成交价变为开票为金牌的进价,不开票为金牌进价减2元。?#27492;?#20215;格没怎么懂,但已从右边转变了到左边。在2012年第四季度,网上兄弟正品色带的报价,曾跌穿金牌商进价减5元,或减6元。2013年届时怎样,我们都在关注。

6国产替代色带充分利用了兄弟标签机这一公共载体,携其价格上的巨大优势,丝毫不带犹豫地同高价格的兄弟正品色带争市场,抢份额,显示了商战的“?#23616;省薄?#22269;产替代色带在这个逐量逐利的借物(兄弟标签机)而成的商道上,肯定不会停止或者放慢其步子。

兄弟标签机机正品色带终究是会采取对应措施的。只是目前?#25353;?#20307;”太大,难以转身而已。

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